영어공부방 창업 커리큘럼 짜기 공부방/교습소/학원 차이

 

돈 잘 버는 영어 공부방 저자 박지수 책표지

 
《돈 잘 버는 소문난 영어 공부방》은 공부방이나 교습소 창업을 준비 중인 분들을 위해 입지 선정부터 상담 스킬 및 학년별 커리큘럼을 짜는 비법을 알려준다.  

입지 선정하기

최적의 입지는?

□ 신도시나 대단지 아파트 근처(5백 미터 이내에 학교가 최소 2개 이상 있는 단지)

□ 학생들이 많이 다니는 등하굣길

□ 주변에 학원이 많지 않아서 학원에 가려면 차량을 이용해야 하는 지역 

□ 피아노, 미술, 태권도 등 다른 학원이 입주한 건물

반드시 피해야 할 곳

□ 교육열이 낮은 지역

□ 사람들 통행이 별로 없거나 아파트 단지 근처지만 아이들이 잘 다니지 않는다

□ 큰 횡단보도를 건너야 한다.  

 

초기 투자비용은 적정하게

적정 월세 범위: 80만~100만 원
 
자본금을 고려한다. 초기 투자비용이 많이 들어가면 자충수를 두게 된다. 손익분기점을 맞추려고 무리하게 학생을 늘리다 보면 학생들 관리가 안 돼서 입소문이 안 좋게 난다.

비전 및 운영원칙이 필요하다  

방향성, 우선순위 등 운영원칙을 정하라

운영원칙을 만들고 정체성을 고수해라. 예를 들어 체력과 능력이 닿는 한도에서 인원을 넘어서 학생을 받지 않는다. 

나만의 비전을 세워라 

예시: 1년 안에 회원 30명 만들기, 2년 안에 공부방과 살림집 분리하기, 3년 안에 연봉 1억 만들기  

타깃을 정해라 

안정적인 수입을 올리려면 창업 초기에는 학년을 가리지 않는 게 좋다. 2~3년간 운영하다 보면 나와 잘 맞는 연령을 알게 된다. 
 

광고 홍보 

홍보 방식은 학부모 설명회, 전단지, 현수막, 아파트 게시판, 전단지, 아파트 관리비 청구서 한 칸 광고, 엘리베이터 거울 광고, 온라인 광고, SNS, 맘카페 등이 있다. 
 
그러나 입소문이 가장 효과적이다. 
 

원장이 갖춰야 할 마인드

헤어짐에 익숙하자 

학생이 그만둔다고 하면 쿨하게 받아들인다. 그만두는 이유에 대해서는 점검할 부분이 있다. 그렇지만 부정적인 감정을 빨리 씻어내는 것이 좋다. 

체력관리는 필수다

일주일에 한 번은 쉬는 날을 마련하자. 번아웃이 오지 않도록 한다. 사교육 하는 사람들은 늦은 오후에 시작해서 새벽까지 이어진다. 규칙적인 운동과 체력 관리가 필요하다.
 

옷차림

밝은 색 옷을 입고 밝은 색 립스틱을 바른다. 특히 초등학생들의 경우에는 집중력이 흐트러지니 눈에 띄는 립스틱이 좋다. 
 

상담 스킬 

서비스 마인드를 갖춰라 

잘 나가는 학원이나 공부방 원장들 중에는 상위권 학생들이 많이 다닌다고 거드름을 피우거나 성의 없는 태도를 보인다. 이런 경우를 주의해야 한다.

고객의 니즈를 파악하라 

설득하지 말고 공감한다. 이전까지 성과를 자랑하거나 강조하기보다는 정중한 태도로 학부모 의견을 경청한다. 고충이 무엇인지 파악하기 위한 질문을 던진다.  

대면 상담으로 유도하라 

대면 상담이 신뢰를 형성하는데 더 효과적이다. 전화 상담은 가급적 짧게 끝낸다. 학생 이름과 학년 정도만 묻고 나서 대면 상담을 하는 쪽으로 유도해 보라.  
 
대면 상담하러 올 때 이전 학원이나 공부방에서 쓰던 교재를 가지고 오라고 한다. 교재를 통해 학습 진도를 파악한다. 간혹 레벨테스트를 거부하는 아이들도 있기 때문이다. 
   

커리큘럼 짜기

□ 유치원생~초등 저학년

#3~4명의 소그룹으로 구성해라.

#집중 수업시간은 40분이 안 넘게 하고, 40분 이후에는 다양한 액티비티로 구성해라.

#파닉스 학습을 길게 하지 마라. 

#듣기, 읽기, 쓰기, 말하기 등 영역별로 촘촘하게 커리큘럼을 짜라.
 

□ 초등, 고학년

#새로 오는 학생들의 영어 수준부터 점검하라

※코로나를 기점으로 중고생들이 기초 학력 수준이 낮아지고 있다. 

#영어 학습 전반을 강화할 수 있는 커리큘럼을 짜라.

#중학 과정을 위한 토대를 마련하라.

□ 중학생  

#1학년: 무조건 문법의 기초를 다져라.

#2학년: 객관식 문법 풀이와 어휘 공부를 본격적으로 시작하라. 

#3학년: 중등과 고등과정 영어의 차이에 대해 먼저 설명하라.

#최대한 많은 단어를 익히게 하라.
 

□ 고등학생 

※원장님이 학생들 못지않게 많은 공부를 해야 한다. 수능 영어는 문제 해결 능력은 물론 정치, 문화, 역사, 과학 등 인문학적 배경지식이 있어야 이해할 수 있는 지문들이 출제되고 있다.

#구문 독해력과 문해력을 키워라.

#구문 학습을 할 때도 음성 파일이 있는 교재를 활용하라. 
 

진도 관리 및 학부모와 소통  

학생들 진도와 관련하여 학부모와 소통한다. 학생들 고민, 최근 보이는 변화, 관찰한 부분들을 알려준다. 시험 결과가 좋지 않을 때는 미흡한 부분을 솔직히 인정하고 어떻게 보완해 나갈지 말한다. 
 
☞ 이 책에는 없지만 공부방, 교습소, 학원 차이를 정리해 봤다. 
 

[ 공부방, 교습소, 학원 비교표 ]

구 분	공부방	교습소	학원
신고/허가여부	신고제	허가제	허가제
교육청 실사	X	O	O(공부방, 교습소 보다 허가기준 엄격)
자격	고졸 이상	전문대졸 이상	전문대졸 이상
강사 채용	강사 채용 X 가족들이 각자 개인과외교습자로 신고해서 운영 가능	강사 채용 X 사무보조 1명 채용 가능	강사 채용 O
용도	아파트, 단독주택 (오피스텔 X, 상가 X)	2종 근생/연구시설 (해당 건물에 유해시설 X)	2종 근생/연구시설 (해당 건물에 유해시설 X)
면적		최소 면적 제한 없음 3.3 제곱미터당 1명 가능 면적에 따라 강습인원이 다르다	허가 면적은 각 교육청에 문의
교습 가능 학원생	동시 9명 이하	동시 9명 이하 (피아노 5명)	제한 없음
교습 과목수	제한 없음(예체능도 가능)	단일 과목	제한 없음